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<table cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr><td class="t_f" id="postmessage_2154725">
<i class="pstatus"> 本帖最后由 活着就是幸福 于 2013-8-20 15:30 编辑 </i><br>
<br>
小卖家们总是以为，<br>
店子小，<br>
没有什么爆款可言，<br>
但是让傻妞帮来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小<br>
卖家也有小卖家的爆款！<br>
<br>
我朋友再两心三心的时候，就开始打造这一个计<br>
划，那个时候气候还在倒春寒，但是他们一意孤行，<br>
开始做夏装，结果歪打正着，让爆款提前在旺季之前<br>
就打造完毕，成就了他们这一爆款奇迹，也一举带动<br>
他们一个半月之内就冲上钻石！<br>
<br>
3月22日开店，4月份正式运营，到5月12日，正式上钻。<br>
这一切，<br>
最大的功劳就是他们的爆款策略！<br>
上钻到现在还不到一个星期，他们已经是这个级别了哦： <br>
<br>
不要以为心级卖家就没有爆款，他们的爆款可能<br>
不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到<br>
三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上<br>
钻就是手到拿来的事了。他们的计划是，儿童节之前<br>
上到两钻！ <br>
<br>
是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马<br>
上登场！ <br>
<br>
一.先说为什么要打造爆款。<br>
<br>
1．从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来，<br>
常规来说我们有两种方式:<br>
<br>
第一,自然搜索排名；<br>
<br>
第二,付费宣传。<br>
<br>
自然搜索排名<br>
规则里，成交量，浏览量，收藏人气等<br>
这些都是重要的因素。<br>
<br>
一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总<br>
是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高<br>
浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就<br>
更好）。<br>
<br>
一个爆款需要有好的成交量,<br>
浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你<br>
店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一<br>
个良性的循环。<br>
<br>
付费宣传<br>
这东西，有很多人都愿意做，但是可能<br>
都做不好，或者说不知道怎么做。<br>
<br>
拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右<br>
边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要<br>
怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的<br>
宝贝感兴趣呢？<br>
<br>
第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大<br>
图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款<br>
的重要因素），这样别人点击率就会高一些。<br>
<br>
另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些<br>
高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如<br>
果你在广告里写上“月销<br>
XX<br>
件，爆款秒杀”再配合<br>
一幅好图，那点击量不是就大增了？<br>
<br>
要记住，钻石展位是按千次展示计费的，<br>
那么在<br>
千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点<br>
击的平均费用是越低的，你就等于赚了<br>
。这里的奥秘<br>
就是看你的广告牌做得怎么样。<br>
<br>
<br>
2.从内部来说，<br>
当客户进来了你的店，<br>
我暂不说<br>
你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但是 <br>
<br>
从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢做<br>
第一个吃螃蟹的人？<br>
<br>
另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售<br>
了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立<br>
场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大，<br>
自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚<br>
刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单<br>
了。<br>
<br>
总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有<br>
没有坏处？也可能有，留到文章最后说。<br>
<br>
现在来说，要怎么打造一个爆款。<br>
<br>
无论信誉高低，这些方法都是可行的。<br>
<br>
1．促销活动。<br>
<br>
<br>
有人可能会说：<br>
这不是屁话么？我促销了一个<br>
月都没有人买。<br>
<br>
我要在这里纠正一个观点就是，<br>
很多新手卖家<br>
就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特<br>
错了。<br>
<br>
我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在<br>
搞促销都是怎么搞的？<br>
<br>
1 吆喝！<br>
<br>
商场门口之类的地方，<br>
是不是经常都有人拿着<br>
大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便<br>
宜多好？没错吧？ <br>
<br>
那网店也要吆喝。<br>
网店怎么吆喝？就是去到任<br>
何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。<br>
好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者<br>
不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都<br>
是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口<br>
水。<br>
<br>
就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活<br>
动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已<br>
经会为你大大大大声地喊了！ <br>
<br>
有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一篇<br>
文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。<br>
你学过来 <br>
<br>
你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方<br>
说拿货价十来块钱的一样好东西。<br>
<br>
可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果<br>
你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。<br>
你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现<br>
在开始好好去找。<br>
<br>
然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀。<br>
<br>
或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。<br>
<br>
还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱<br>
左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就<br>
对你的信誉提升更快了。<br>
<br>
网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每<br>
一个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的<br>
卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然<br>
后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自<br>
己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。<br>
<br>
来点小题外话：<br>
<br>
<br>
<br>
我个人做生意的原则是再便宜都没问题，只要不<br>
亏。这是我的保守风格。<br>
<br>
有很多有魄力的人，<br>
比方说我们的大老大马先生，<br>
一开始做淘宝网就亏掉了无数的钱，现在开始盈利。<br>
<br>
经验居里我也看到一篇说九百块钱买来两钻的文<br>
章，一双鞋子亏一些钱，带动人气，一下就冲上了两<br>
钻。那也是一位有魄力的同学，不怕前期亏。<br>
<br>
我非常尊重也佩服这些人物。但我做生意的原则<br>
也不会变。<br>
<br>
两种模式都可行，主要的问题还是上面提到的，<br>
你不要只在自己店里搞七搞八，外面的人一点消息都<br>
没有。这样你就算是包邮送他们十个宝贝，你的店没<br>
人进来你也一样是一件东西都卖不出去。<br>
<br>
3．权衡利弊。<br>
<br>
刚刚说了爆款也可能会有弊端。<br>
<br>
拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里<br>
还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放<br>
一件宝贝。<br>
<br>
一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就<br>
是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能<br>
算一个好评。<br>
<br>
所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件，<br>
但是你确实收到的好评大概是一百个左右。<br>
<br>
所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家，<br>
特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。<br>
<br>
信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起<br>
来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气<br>
高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总<br>
好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是？<br>
<br>
还有就是有些人急功近利，觉得卖掉一件东西一<br>
点钱不赚就说不过去。还是那句话，赚钱是要靠策略<br>
的。<br>
<br>
有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发，<br>
把价格一提升，以为这样就可以赚更多的钱，回过头<br>
来，发现产品卖不出去了，再降价，但是这个时候已<br>
经失掉人心了。很抱歉。<br>
<br>
重庆淘宝网商规矩，最后总结：<br>
<br>
1.搞好你店里的促销活动,<br>
先不要考虑爆款的利润!<br>
<br>
2.快速地宣传出去.(一定要快!)<br>
<br>
3.摆好心态,<br>
一定要知道,<br>
现在不要利润是为了以<br>
后更大的利润!<br>
<br>
跟着我们的方法，你也一样可以达到这个效果的<br>
哦！我最近开了家新店，准备着手打造一两件新款。<br>
现在正在筹划过程中，有兴趣的过去看看。优惠活动<br>
多多、<br>
<br>
这是我的网店，刚自己进了新款全场满9.9元包邮http://2252013.taobao.com/</td></tr></tbody></table>
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最重要的是最后一句。前面都是浮云</td></tr></tbody></table>
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发表于 2019-4-7 16:07:58